Инструмент как часть строительного процесса

Емкость инструментального рынка России, по данным статистики, сегодня составляет более 1 миллиарда рублей в месяц, и этот показатель постоянно растет. Очевидно, что в это общее понятие включены все без исключения инструменты - от строительно-монтажных и деревообрабатывающих до контрольно-измерительных. Однако электроинструменты, используемые в строительстве, ремонте и на бытовом уровне, занимают здесь львиную долю. На них и остановимся.

Поскольку отечественные производители электроинструмента по большей части не пережили как перепитий становления российского рынка, так и бурного вхождения в Россию крупнейших производителей инструмента, сейчас доля российских компаний колеблется в общем объеме продаж в районе 8 - 10%. Большая часть российского инструмента в России же и используется, некоторая часть экспортируется за рубеж, в основном в страны СНГ.

Что купить?

Импортный электроинструмент занимает лидирующие позиции по нескольким основным показателям, и первый среди них - качество, а также производительность, эргономичность и надежность. Однако эти показатели относятся, скорее, к дорогому инструменту, поступающему из Германии, Великобритании и Японии, тогда как более дешевый китайский, восточно-европейский и российский инструмент и качество подчас имеет соответствующее.

Наиболее известны и хорошо представлены в России фирмы "Bosch", "Metabo", "Makita", "Kress", "DeWalt", "Hitachi", "Protool", "Ryobi", "Iskra", "Atlas Сорсо" и некоторые другие.

Купить или взять в аренду?

Основными каналами реализации инструмента являются прямые продажи и розничная торговля, в том числе через быстро растущие дилерские сети. Все большие обороты набирает продажа инструмента через Интернет, хотя этот сервис, очевидно, более востребован на бытовом уровне.

Уходит в прошлое продажа инструмента по каталогам при наличии двух-трех самых ходовых образцов. Как правило, покупается только тот инструмент, который представлен в торговом или демонстрационном зале - его можно покрутить, примерять, что называется, "по руке". Именно поэтому многие компании существенно расширили представляемый ассортимент.

Помимо продажи пользователи и покупатели оценили и второй вид продвижения инструментов - прокат. Из года в год этот вид сервиса развивается очень активно.

Самое первое знакомство с компаниями, предлагающими инструмент на прокат, показывает, что взять во временное пользование или аренду можно практически все: перфораторы, отбойные молотки, паркетошлифовальные машины, циклевальные машины, бетоносмесители, виброплиты в прокат, нарезчики швов, измерительные приборы, тепловые пушки, сварочное оборудование, болгарки, пилы цепные, плиткорезы, вышки тур и многое другое.

Среди клиентов, которые пользуются услугами проката, поровну индивидуальных пользователей и профессионалов. Такие тенденции специалисты объясняют несколькими факторами. Во-первых строители, прежде чем купить инструмент, с большим удовольствием попробуют на нем поработать, тем более что прокат - отличный способ тестировать продукцию, ведь чужой инструмент эксплуатируют, что называется, "в хвост и в гриву". Исходя из такой активности клиента прокатчики, чаще всего, закупают безотказный, долговечный, а следовательно, качественный инструмент.

Второй вариант - бензиновые генераторы в аренду могут потребоваться на несколько месяцев для работ на одном определенном объекте, и приобретать их в таком случае смысла нет. Тут прокат может оказаться отличным выходом, тем более что ставки за пользование оборудованием весьма невелики, а постоянным клиентам, как правило, предоставляются индивидуальные скидки.

Очевидно, что этот сегмент рынка будет развиваться, потому что прокат всегда был и остается очень выгодным видом бизнеса. Например, хороший отбойный молоток или перфоратор окупается за очень короткий срок, а уж бытовой инструмент, который востребован в постоянных ремонтах, начинает приносить прибыль своим хозяевам через 2 - 3 месяца эксплуатации.